站長實踐總結四種網絡營銷推廣方法－weiwenchang的部落格

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核心提示：網絡營銷比起傳統營銷擁有太多優勢，而且網絡營銷也是未來營銷的發展趨勢，所以基本上企業都萌發了開辟網絡營銷推廣這條道路的思想。網絡營銷擁有投資小，見效快，回報大的特點，非常有助于企業的發展，并且為企業降低了一定的風險性。

網絡營銷比起傳統營銷擁有太多優勢，而且網絡營銷也是未來營銷的發展趨勢，所以基本上企業都萌發了開辟網絡營銷推廣這條道路的思想。網絡營銷擁有投資小，見效快，回報大的特點，非常有助于企業的發展，并且為企業降低了一定的風險性。在企業發展這個歷程中，通過互聯網實施網絡營銷模式，推廣企業銷售產品和提供的服務。

我是一個負責SEO/SEM的人員，一年時間換了3家公司，接觸了三個不同行業，總結了很多關于營銷方面的經驗。站長朋友們不要覺得我是被掃地出門的，絕對不是，我取得了很好的成績，至少都是營銷部門主管級。然而僅僅因為遇到了行業上和技術上的瓶頸，我毅然選擇離開一個行業去嘗試另一個領域。我說的這些方法名稱看上去已經被說了很多遍了，不過具體內容又有所不同，這是我用過并且取得過一定成功的經驗，非紙上談兵。下面我介紹一些企業進行網絡營銷的方法和技巧。

1、通過企業博客進行網絡營銷推廣

我在第一家公司做過3個月的企業博客規劃，效果很明顯，具體如何做呢？我們的企業博客在剛開始建立的時候一定要制定好發布規則和發布指南，這是一個原則和幫主手冊：包括發布者不能泄露機密文檔，發布的文章不許對公司聲譽造成負面影響，發布的信息必須是自己寫的文章等等。這樣做不但可以以使企業博客可能存在的風險被降低，并且更加具有用戶體驗。

Web2.0的時候出現了很多blog、sns等互動性和溝通性非常好的平臺。網民的參與興致得到了很大的激發，并且他們創造力也得到了發揮，這是企業應該利用的，企業可以通過門戶博客，也可以通過企業博客的形式進公司內部以及外部交流流溝通，這樣做帶來的網絡營銷價值是：

A、可以直接帶來潛在用戶或者吸引潛在的客戶；

B、為通過搜索引擎得到信息的用戶提供了機會，這樣還能夠增加企業官方網站的外鏈接；

C、與老客戶增進友好關系，得到推薦客戶；

D、對企業發動的商業活動的有改善作用；

E、最后不得不說，企業博客做好了是權威網站品牌效應的象征。

2、免費軟件的網絡營銷推廣思想

我們做企業網絡營銷一定要明白一個目的：推銷自己的產品。推銷產品并非一定就可以馬上形成轉化，因此尋求低成本高效的產品推廣方式非常重要。由于我經常混跡在互聯網上，我發現一個重要推廣途徑就是發布一些免費軟件。各個領域的網民，不管是玩游戲的，做IT的，搞文學的，他們都喜歡下載使用免費軟件，一些熱心的網民還喜歡傳播和分享免費軟件的使用心得。

現在擁有大量的營銷軟件、SEO軟件等各種軟件，他們使用的模式不外乎也是這樣：企業前期通過免費軟件或者免費使用一段時間的方式，獲取相當數量的用戶群，接著通過各類方法挖掘這些用戶的商業價值，最終實現轉化，達到網絡營銷的目的。企業也可以如此，特別是IT行業的企業，我在成都的用友軟件和金蝶軟件都呆過，這樣的網絡營銷方法非常給力！通過這類方式輕松實現企業收費軟件的銷售。

在免費軟件的制作上我們可以學習google這家偉大的互聯網公司，google是免費軟件做的最好的公司了，從Gmail、到Google Earth，從Google拼音到網站管理員工具等等。Google Earth本身免費的，不過很多時候有特定用戶需要使用高清晰打印或導入數據，這個時候則收費的專業版就浮出水面，用戶自然而然會進行考慮。

3、通過互動社區進行網絡推廣

這個不用多說了吧？如果你天天混A5、混chinaz、混pw等等行業論壇都可以發現：有很多商家在搞活動。我提到的這些社區都享有很高的知名度，在這類社區進行行業相關的一些活動，可以達到線上線下的互動的效果。如果能進行更加詳細的策劃，比方由活動主辦方組織在線會議以及線下推廣會議，鼓勵博客、軟文寫作等等，可以通過這些方在社區和SNS平臺上推廣企業的提供的產品和服務。當然這是需要一定的資金實力的，你必須舍得投資，記住一句很有名的話是：舍不得投資的人，本身就是一種浪費。而這個原因，是我離開兩家公司的主因。

4、利用網絡廣告進行推廣營銷

不要認為廣告沒效果，也不要認為百度推廣和google adwords很燒錢。作為網絡營銷人員，你必須對企業所處領域的競爭性和用戶情況進行分析，通過Google Adwords和百度推廣等產品做自己的網絡廣告得到的利潤可能讓你無法相信。由于各種客觀條件，這些商業性關鍵詞利用自然的SEO方式往往是無法做出成績的。如果企業的競價廣告分析設置的當，預算分配合理，那么不用擔心，ROI會不會讓你感到失望。

網絡推廣廣告也是講究成本的，在做PPC的同時企業別忘了SEO推廣。緊緊抓住用戶在某行業可能搜索的關鍵詞進行全面優化，在每個優化的頁面的 description和內容第一段中不要再考慮seo效果，而應該考慮用戶吸引度。例如展示企業對該問題的相關解決方案和最直接的產品信息，對該類型內容和產品持有興趣的用戶很可能就會來到企業的產品頁面，這就是一種成功的推廣方式，為營銷做鋪墊。

寫在末尾的話

最后我有一些憋在內心的話想告訴我的同行們：做網絡營銷推廣一定要有強大的神經和自信心，要知道在網絡上我們的很多劣勢都被改善了！那些現實中看起來很大的企業其實并不比我們中小企業具有多大的優勢。很多大企業就掛個官方網站，根本沒制定詳細的有計劃的網絡業務拓展計劃。大企業由于對現實銷售業績的自負與依賴，使得他們對網絡營銷的重視度還不夠，我敢說在成都有很多企業對網絡營銷這種推廣方法甚至一點也不了解，這樣的企業肯定會越來越少，因此我們起步要盡快的比提早！在新的經濟形勢下，如果可以敏銳的把握住網絡營銷的脈搏，中小企業開拓自己的營銷藍海絕對不是幻想。文章由成都畫室作者 www.htdart.com原創，如果閱讀完本文你覺得還不錯，你也基本認可我的觀點，請轉載的時候注明一下鏈接，謝謝每位讀者！